Indirect Channel Manager (In home, Digital, Partnerships) & Team lead - Engie

Brussel
2018-11-05
2018-11-12

De business unit Marketing & Sales speelt een belangrijke rol in de snel evoluerende energiemarkt. Voor elke klant heeft zij een kwalitatief en gepersonaliseerd aanbod klaar, dat is opgebouwd rond commerciële dochterondernemingen en partnerschappen met plaatselijke operatoren. Zij zorgen voor een frisse kijk op zowel de producten die we aanbieden als de manier waarop we dat doen.

Jouw missie

  • het doel van de functie Indirect Channel Manager & Teamlead (In Home, Digital & Partnerships), ook wel Partner Sales genoemd, is het aansturen van een verkoopsteam van Partner Accounts en het rechtstreeks beheer van een aantal grotere commerciële partners
  • je bent federaal verantwoordelijk voor de verdere uitbouw en de opvolging van onze business via de door jou toegewezen verkoopskanalen (vnl. indirecte verkoopskanalen (erkend Electrabel installateurs-network, huis-aan-huis-verkopers, retailers, contacten met vergelijkingswebsites, aankoopgroeperingen) voor de verkoop van producten en diensten ten behoeve van de Retailmarkt (vnl. segmenten Residentials en Soho)
  • je maakt jaarlijks een Verkoopplan, stuurt de Verkoopsteams Partner Accounts aan en bepaalt hun objectieven. Je neemt de verantwoordelijkheid dat het verkoopsteam voldoende is opgeleid, coacht, motiveert en stimuleert het verkoopteam tot topprestaties door: beoordelen van de medewerkers op kwantiteit en kwaliteit, coacht op salesvaardigheden, alsook op werkaanpak en structuur
  • je bent verantwoordelijk voor de realisatie van de objectieven en behoudt het overzicht op de prestaties van het gehele verkoopteam Indirect Sales
  • je rapporteert en analyseert de kwalitatieve en kwantitatieve resultaten van je kanaal
  • je beheert rechtstreeks een aantal strategische commerciële Partners, voor wie je het jaarlijkse account plan en de verkoopstrategie ontwikkelt en opvolgt
  • je detecteert nieuwe business leads (kanalen)
  • je beheert de budgetten voor de exploitatie van deze kanalen (o.a. verkoopsbudgetten, remuneratie Partners, e.d.)
  • in samenwerking met Marketing en Process Management werk je de acties en de beleidslijnen voor jouw kanalen uit. Je organiseert op regelmatige basis operationele meetings, teneinde de samenwerking met en werking van deze kanalen continu te optimaliseren in functie van gestelde prioriteiten en evoluties op de markt
  • je coördineert de implementatie van de processen en het change mgmt ervan voor de kanalen waar je verantwoordelijk voor bent, en bepaalt de autonomie in het kader van de kanaalwerking en samenwerking met partners
  • je rapporteert aan de Sales Manager Retail - Indirect Channels

Kwalificaties

  • je beschikt over een universitair diploma met een commerciële of technische achtergrond (of equivalent door ervaring)
  • je hebt bij voorkeur minimum 5 jaar verkoopservaring waarvan minstens een gedeelte in de energiesector
  • je denkt sterk vanuit de behoeften van de klant (customer centricity) en kan de principes van continue verbetering toepassen
  • je hebt een uitstekend commercieel inzicht en je bent analytisch ingesteld
  • je hebt ervaring met people management
  • een kennis en/of ervaring in distributiekanalen is een troef, net zoals het werken in een cross-segment omgeving
  • je bent dynamisch en beschikt over teamgeest
  • je bent assertief, overtuigend en je bent vertrouwd met verkoopstechnieken
  • je spreekt en schrijft vlot Nederlands en Frans en je hebt een operationele kennis van het Engels

ENGIE Electrabel biedt jou

  • een competitief salaris aangevuld met tal van voordelen
  • een brede waaier van opleidings- en ontwikkelingsmogelijkheden
  • een voorrang aan interne mobiliteit door eerst onze werknemers op de hoogte te brengen van nieuwe vacatures
  • een gezond evenwicht tussen werk en privé
  • een ruim aanbod van formele en informele netwerken, o.a. dankzij ENGIE, de internationale nutsgroep waar we deel van uitmaken

Jouw HR-contactpersoon

Lindsey De Sutter-Skhiri - +32 2 518 61 47

Plaats tewerkstelling: Boulevard Simón Bolívarlaan, 34-36, 1000 Brussel